個人以為，提升促銷效果、降低內(nèi)部投入的策略排序：促

　　一、 費用分攤，降低營銷成本

　　聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為你進行一定程度的免費促銷.企業(yè)影響擴大了,銷量增加了,促銷費用減少了,營銷成本降低了。如果豪杰與娃哈哈聯(lián)合而不單獨促銷,要達到同樣的效果,促銷費用肯定要增加不少。另外，企業(yè)與渠道中間機構(gòu)的聯(lián)合還可以降低物流成本，例如科龍和南航聯(lián)合,科龍每年可節(jié)省大約30%的空運費用。

　　1998年12月至1999年1月，全日美實業(yè)(上海)有限公司、北京匯聯(lián)食品有限公司、美國雅培制藥有限公司等嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè)，聯(lián)合舉辦了免費愛心大禮包贈送活動。包中有“噓噓樂”免洗尿褲4片，“匯力多”嬰兒蘋果泥1瓶，“雅培”奶粉試用裝1包，“五月花”面巾紙試用裝1包。這種多家企業(yè)聯(lián)合起來派送的樣品包，費用由幾家公司分攤，花錢少而效果好。

　　聯(lián)合促銷的顯著優(yōu)勢就是企業(yè)之間通過聯(lián)合增加大型活動的可行性。具體講，單個企業(yè)沒有能力開展的促銷活動可以順利進行，如展銷會、訂貨會等的舉辦，往往需投入較大的人力、物力和資金，中小企業(yè)難以獨立支撐，多家聯(lián)辦則可以很好地解決費用分擔(dān)等問題。

　　二、 消費融合，實現(xiàn)品牌互動

　　首先是擴大了消費群體。聯(lián)合各方的消費群體肯定不會完全重疊,甚至重疊度很低.比如購買“小天鵝”洗衣機的顧客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者,否則“碧浪”就不會與小天鵝聯(lián)合。因為雙方有著利益沖突.通過聯(lián)合促銷,企業(yè)可吸引對方的消費者,從而擴大自己產(chǎn)品的消費群體。小天鵝和碧浪的聯(lián)合不僅僅是進一步擴大各自品牌的影響,而且是借對方的資源來擴大消費全體,以開拓更大的市場空間。

　　聯(lián)想與可口可樂將合作在全國很多城市舉行現(xiàn)場活動，包括雙方的促銷活動和現(xiàn)場的展示活動。聯(lián)想需要了解如何使電腦更容易被大眾接受的推廣方式、媒介選擇、宣傳思路。同時，可口可樂在做網(wǎng)站推廣、以“數(shù)碼”為主題的活動時，也需要有更多的更專業(yè)的市場推廣經(jīng)驗可以借鑒。

　　三、 資源共享，提高規(guī)模效應(yīng)

　　通過聯(lián)合可以獲得規(guī)模效應(yīng)。如果企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)沒有得到充分的使用,生產(chǎn)更多的產(chǎn)品和提供更多的服務(wù)可能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng).況且企業(yè)在降低營運費用的情況下反而能提高銷量,單位產(chǎn)品的成本降低,更能顯現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng).南航獨攬科龍一年航空貨運1300萬的業(yè)務(wù),降低了單位成本,取得的規(guī)模經(jīng)營效應(yīng)。

　　在大型展覽活動中，企業(yè)通過聯(lián)合，可以使得促銷的商品品種、規(guī)格、花樣相對齊全，對消費者的吸引力增強。因此.聯(lián)合促銷可以使某一企業(yè)以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。

　　四、 功能互補，提升促銷效果

　　聯(lián)合促銷有時能獲得單獨促銷無法獲得的效果。在小型促銷中，通過產(chǎn)品打包或提高方便而提高效果。同時，也可以提高服務(wù)層次，通過與其它企業(yè)共享銷售隊伍，分銷渠道，使顧客能夠更方便購買，得到更好地服務(wù)，來提高產(chǎn)品的歧異性，增強顧客忠誠度。

　　例如，武漢市中南商業(yè)大樓的布匹銷售專柜，曾專門請了幾名技術(shù)高超的裁縫在其旁邊開設(shè)“店中店”，此舉吸引了很多消費者前去買布，因為可以就近請好裁縫為自己量體裁衣。有的消費者干脆請裁縫做自己買布的參謀，不但布匹銷售增加了不少，裁縫店生意也非�；鸨�，這種聯(lián)合促銷達到了單獨促銷無法達到的效果。

　　五、 風(fēng)險共擔(dān)，抵御市場沖擊

　　聯(lián)合促銷可以增強企業(yè)抗風(fēng)險能力。通過企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢互補，形成大的虛擬組織模式，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變小的船隊為大型航空母艦，可以提高抗外資企業(yè)和經(jīng)濟波動沖擊穩(wěn)定性。通過共享銷售隊伍、分銷渠道，利用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以更加及時反饋市場環(huán)境的變化，企業(yè)決策部門據(jù)此靈活的做出針對性的調(diào)整，把風(fēng)險減少到最小。

　　這一點在企業(yè)內(nèi)部聯(lián)合上比較多，例如，康佳通訊業(yè)務(wù)在某些手機促銷活動中適當(dāng)與彩電業(yè)務(wù)聯(lián)合，主動去享用彩電方面比較成熟的資源管理系統(tǒng)。這樣極大地降低了手機方面的促銷活動風(fēng)險。

　　總之，聯(lián)合促銷作為一種促銷策略或方法，在促銷中占有重要的位置，主要原因是其對品牌、成本、效果等的關(guān)鍵影響。實踐中，營銷管理人員或策劃人員總被同樣的問題困擾，那就是資源相對不足。內(nèi)部有限資源往往是不足的，其提高促銷效果的空間總是有限的。那么從組織方式創(chuàng)新上入手，尋找解決內(nèi)部資源不足、提升促銷效果的最佳策略，是促銷方案優(yōu)化的必由之路。